| Статья бюджета | Что обычно входит | От чего растёт цена |
|---|---|---|
| Лицензии | Пользователи и тариф | Число сотрудников, срок |
| Воронка | Этапы, поля, права, роботы | Несколько направлений продаж |
| Интеграции | Сайт, телефония, мессенджеры, реклама | Нестандартные связки |
| Миграция | Перенос базы | Грязные данные, история |
| Обучение | Регламенты, сопровождение | Сопротивление команды |
«Внедрим бесплатно» часто значит «оставим как из коробки». Считайте стоимость рабочего процесса: заявка с сайта должна доходить до ответственного, а отчёт руководителя — собираться без ручного Excel.