Поиск забирает тех, кто уже сформулировал потребность. РСЯ работает шире: интерес, похожие аудитории, тематики площадок, ретаргетинг. Если поиск ещё не умеет приносить заявки, сети часто просто увеличивают счёт.
Когда РСЯ уместна
- поиск уже даёт заявки, нужно масштабировать охват;
- есть сильный оффер и понятная посадочная под «холодный» клик;
- нужен ретаргетинг тех, кто был на сайте;
- бренд или продукт визуально объясняется баннером/видео лучше, чем текстом;
- сезон прогрева до пика спроса.
Когда рано
- не настроена аналитика заявок и звонков;
- посадочная слабая даже для горячего поиска;
- нет ресурса на креативы и регулярную чистку площадок;
- бюджет маленький: сети «съедят» тест поиска.
| Задача | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Быстрый тест спроса | Обычно первый выбор | Позже |
| Дожать посетителей сайта | Слабо | Ретаргетинг |
| Новый бренд без спроса | Узкие фразы | Возможен прогрев |
| Дорогая B2B-услуга | Часто основа | Осторожно, длинный цикл |
Минусация в сетях работает иначе, чем в поиске: смотрите площадки, типы соответствий и конверсии отдельно. Смешанный отчёт «весь Директ» прячет провал сетей за успехом поиска — или наоборот.